Siegel

Seal & Design Inc. hat Higbee Inc. übernommen und kann so seinen Kundenstamm erweitern und seine Fähigkeiten für Kunden in Nordamerika erweitern.

Die Übernahme, die am 31. August wirksam wurde, bringt Seal & Design mit Sitz in Clarence, New York, einen führenden Hersteller von Dichtungen und Dichtungen, mit Higbee mit Hauptsitz in Syracuse, New York, zusammen, das ebenfalls auf eine lange Tradition in der Bereitstellung von Dichtungs- und Versiegelungslösungen zurückblicken kann. Die Vertragsbedingungen wurden nicht bekannt gegeben.

Beide Unternehmen verwenden sowohl Gummi als auch Kunststoffe.

Higbee wurde 1932 von Lyman Higbee gegründet und sein Sohn Larry leitete das Unternehmen 40 Jahre lang, bevor er sich kürzlich entschied, in den Ruhestand zu gehen, so Dean Penman, Präsident von Seal & Design.

Den fast 40 Mitarbeitern von Higbee wurden Stellen bei Seal & Design angeboten und es wird erwartet, dass sie im Unternehmen bleiben. Der Name Higbee wurde in Seal & Design, Higbee Division geändert.

„Unsere (Mutter-)Gesellschaft ist zu 50 Prozent in Dichtungen und Mehrwertvertrieb aufgeteilt“, sagte Penman. „Diese Akquisition macht uns geografisch stärker und erweitert unsere Kapazitäten um weitere Linien. Sie ergänzen sich wirklich und (die Übernahme) ermöglicht uns einige Erweiterungen unserer Produktlinie und erhöht gleichzeitig die Fachkompetenz unserer Mitarbeiter.“

Es gebe keinen „typischen“ Kunden für Seal & Design, sagte er und schätzte, dass 35 Prozent des Geschäfts von Kunden aus der Automobilbranche, 30 Prozent aus der Medizinbranche und etwa 30 Prozent von Erstausrüstern wie Ingersoll Rand und Atlas Copco stammen.

Es beliefert auch das US-Militär und eine Reihe anderer kommerzieller Industrien. Dank dieser Vielfalt konnte Seal & Design seit seiner Gründung vor 26 Jahren in den meisten Jahren ein konstantes Wachstum zwischen 5 und 12 Prozent verzeichnen. Das einzige Jahr, in dem die Einnahmen zurückgingen, war 2009 auf dem Höhepunkt der Rezession.

„Das hat uns geholfen, das Geschäft zu kontrollieren und zu verwalten, wenn man dieses Maß an Konstanz hat“, sagte Penman und fügte hinzu, dass der Umsatz 2015 voraussichtlich über 50 Millionen US-Dollar betragen wird. Das Mutterunternehmen beschäftigt knapp 150 Mitarbeiter.

Das Geheimnis des Unternehmens liege jedoch in der Produktkenntnis und der Schaffung von Mehrwert für die Kunden, sagte er.

„Wir wissen, dass unsere Kunden ihre Entscheidungen nicht immer über den Preis treffen, da Funktionen wie Lieferung und Service wirklich wichtig sind“, sagte Penman. „Es ist eine ähnliche Strategie wie die von Higbee beschriebene.“

Die Unternehmen begannen erstmals im Mai mit Gesprächen über eine mögliche Übernahme, und die Gespräche gingen schnell voran, sagte er. Dies ist die zweite Akquisition von Seal & Design in den letzten Jahren. Im Jahr 2006 erwarb das Unternehmen erstmals den kanadischen Konkurrenten Able O-Rings und hat sich im letzten Jahrzehnt gemeinsam mit seinen dortigen Fachleuten als Seal & Design, Able Division, zum Marktführer in Ontario entwickelt.

Penman hält sich die Optionen für weitere Akquisitionen offen, die zu der Kultur und dem Produktmix passen, den Seal & Design anstrebt, aber bisher stünden keine weiteren Deals bevor, sagte er. Jeder potenzielle Partner müsste jedoch eine starke Marke und Engagement für den Kundenservice mitbringen.

Ein neuer Partner müsste auch zur Unternehmenskultur passen, zu der im Branchenvergleich eine geringe Mitarbeiterfluktuation gehört, fügte Penman hinzu.

„Higbee hatte schon immer eine starke Marke, und das wird uns wirklich einige Möglichkeiten eröffnen“, sagte er. „Wir können (der Higbee-Abteilung) bei einigen komplexeren und fortschrittlicheren Produkten helfen, und das verschafft uns Zugang zu mehr Rohstoffen.“

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